（一）什么是软文推广
软文是通过文字潜移默化的营销大家的思想，它是企业软性渗透的商业方案在广告形式上的达成。常见意义上的软文推广，基本都是从用户或者行业角度出发，通过细腻真实的细节描述，可以迅速引起读者（用户）的共鸣和情感认可达成品牌的软性植入 ，所以一篇好的软文是双向的，即让顾客得到他需要的内容，同时也知道了宣传的内容。
由于我一直在专业工作多年，一方面自己学习了很多的理论，互联网营销、网络推广的有关常识。其次，的营销推广策划和互联网运营，给不少中大型企业提供搜索引擎推广、软文推广、品牌推广、全渠道一体化营销等整体网络推广计划和实质的实行操作。我觉得现在网络上的企业宣传软文营销，根据文章的营销意图强弱区别。面对同一篇问章，不一样的人对文章的营销意图感知是不同的。
软文和硬广的边界在哪儿呢？当一篇软文对文章的软度有需要的时候，其中的度应该怎么样把握呢？软，要多少软才算软呢?一篇文章没百分之九十或者百分之七十的软度划分，由于如此是非常不专业的。阅读者对于文章的软度感受，是一种比较感性的认识。从文章的写作方面，大家愈加倾向于谈角度和办法。
写软文，一般有三个角度，其效果和影响是相辅相成的。第一个角度，是站在商品的角度。第二个角度，则是站在买家的角度来写的。第三个角度，就是站在第三方，既和商品没任何关联的第三方角度，譬如媒体或者专家权威机构的角度。非常显然大部分人会觉得第一个角度，是不太软的，第二个角度，是相对较软，第三个角度则是最软的。
那样从第一个角度，一篇文章非常客观公正的说明它好在哪儿?依据是什么?市场说明是什么?有哪些数据和事实支撑？这算软文还是硬广？
或者全篇文章只不过针对某件商品进行一系列的数据，这算软文还是硬广？
再或者从第三个角度，以一种略带夸张的描述性方法夸某件商品，这算软文还是硬广？
硬广和软文之间没存在非常明显的界限，而在于阅读者对文章中的营销意图强弱的感知。所以面对同一篇问章，有的人觉得这是一篇软文，有的人觉得这是一篇硬广。所以我觉得既能够说所有些软文都叫硬广，也可以说所有些硬广都可以叫软文。
（二）软文推广的分类
1.新闻报道型（新闻通稿、新闻报道、媒体访谈）
以媒体记者身份发出，拥有官方和权威性，直接介绍企业实力、品牌形象。官方口吻报道，配合以官方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性、权威性、不可辩驳性，从而有力的提高了企业实力、正面形象。同时也增强了真实性、可信性。
2.行业性软文
权威论证：站在行业角度进行权威的论证，正面展示自己优势。更好的突源于身特征。
看法交流：行业角度进行看法交流式的文章，通过看法的讲述使读者侧面知道企业。
人物访谈：这种主要使用访谈录等，通过访谈可以深入到每个方面进行宣传品牌信息。从领导者的报道突出行业内的优势。
3.用户体型软文
故事式：通过讲述一个故事将商品讲述带出。文章的故事性给消费心理和购买心理导致强暗示，促成销售。
总结总结式：对一些话题或行业内的企业进行整理总结，巧妙的将自己融合。扩大自己的知名度，比如“细数杭州十大画室”。
悬念式：站在顾客心理，文章标题或开头提出一个悬念，吸引顾客继续阅读。将商品信息放于文章内，进行推广宣传。
客户体验式：以一般用户或者第三方的切身真实感受，传播品牌或者商品的优点、正面形象、企业实力、服务水平等。这种办法能无声无息的对买家和潜在顾客产生好关联或影响。从第三方用户的角度出发，更易使别人同意，更具可信度。
评论式：在各大平台进行有关内容的设问，引出企业或商品。可在评论区引发讨论，提高热度，扩大知名度。
热门结合式：现在互联网热门新闻报道层出不穷，只须拥有敏锐的洞悉能力，找到热门和自己业务的关联性，与之相结合，来提高文章的流量，就是所谓的“蹭流量”，行业对比式尽可能把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论，从而达到借势的目的。
（三）软文推广有哪些用途
软文的本质是广告，现代商业活动不能离开广告，“酒好不怕巷子深”的传统观念在市场经济的今天早已被证明是行不通的。广告对于企业来讲是在揭秘、在于转化量，为企业发展市场，促进销售，改变企业公关形象，提升企业的整体竞争优势和社会干扰力，是连接企业和社会与买家之间的桥梁。
1.软性宣传，顾客更易同意
相对于纯粹的硬性广告来讲，软文推广的最大特征和优势就是“软”。软文内容一般是以针对顾客心理而撰写，站在顾客角度剖析一个商品或企业的特征。它最大的优势就是对顾客的感染能力，让顾客感觉到文章是为他们所考虑的，更易信服。能帮助企业更好的在顾客中进行渗透。
2.减少广告本钱
近年来，各种媒体抢占眼球角逐激烈，大家对电视、报纸的硬广告关注度降低，广告的实质成效不再明显。并且，媒体对于硬广的收费常见较高，对于中小型企业来讲，没办法有雄厚的资金投入到硬性广告。对于资金不是非常充足的中小型企业来讲，软文推广可以使他们投入较少的资金也可在目的顾客群体中打造知名度与品牌性。
3.提高网站流量与排名
将软文投稿于各大途径，被目的人群所阅读，增加公司网站的流量；可以带外部链接的新闻类软文，关键字和网址，可以提升权重；同时也可提高公司网站在搜索引擎平台上的网站权重排名。
4.提高知名度，塑造品牌性
企业品牌，需要用软文提升知名度。软文推广可以带来企业和商品的认知，给企业塑造正面形象，创造美誉度，通过不断去包装策划，让企业的品牌慢慢树立起来。企业在全文大众媒体上发布软文，可以增强品牌权威性。通过软文推广进行网络营销推广，从每个角度介绍企业文化，理念等，塑造好知名度的同时提高整体品牌性。
5.传递口碑效应
通过大众媒体的传播，网民会无声无息的记住企业的商品和品牌，偶然向朋友提起，如此起到的成效，比广告要强不少。
（四）怎么样做软文推广
现在互联网上虽然从事软文推广的人不少，软文也充斥着互联网传播环境，真正可以学会软文推广方法并做的非常不错的人其实极少。企业怎么样做好软文推广，简单的来讲只需三步。一明确软文目的，二写好一篇软文，三把它传播推广出去。
1、明确软文推广的目的
不少人感觉写软文需重视创意，剖析商品特质，知道用户心理，当然这类都非常重要，但写软文的第一步，不是用户诉求、不是商品特征、更不是如何吸引眼球，唤醒情绪，而是——明确文案目的。
大家在做软文推广时，永远携带明确的目的。不少人会问软文的目的是什么？无非是商品（产品）的实际转化的比例。其实这种想法是非常片面，文案还有不少目的，比如：品牌揭秘、新品推广、成熟商品抢夺市场、活动营销……
我将它总结为软文的最后目的就两个：
1、改变用户态度（对商品或品牌从不了解到了解，从无感到好感）
2、促进用户行动（即产生实际转化的比例，用户下载或购买商品，或者将它珍藏、转发）
这两个目的本质上是相互排斥、冲突的。由于，让用户（对商品）产生正向态度的内核是“信赖”，而促进用户即刻行动的内核是“利益”。就好比你亲自下厨请你朋友吃一餐，完事后把食材、劳工列个成本清单往他面前一摊：我这厨艺不比外面大厨差吧，来，先付个款吧。
你还期待这个聚餐能加大双边友情，可能么？
企业会有一些目前阶段的策略规划，那样在进行软文推广的时候就要考虑企业策略，当企业
当企业需要迅速覆盖市场、提升商品销售量、急切需要去库存加速 ** 等等。使用“促进用户行动”的营销式软文是非常有必要的。比如：京东618大促，某商品全场5折，附购买链接。
转发文章及送价值100元的某商品。……
当企业需要提高品牌形象、为新品推广提高知名度的时候。会使用“影响用户态度”的软文。“影响用户态度”的文案不代表不可以产生“实际转化的比例”，而是指它带来的实际转化的比例是很“自然”的、顺带的，而不是刻意唤起用户行动。
软文文案撰写的第一步应当是确认：偏重于影响用户态度，还是偏重于实际转化的比例。也只有目的明确之后才好继续下一步。
2、写好一篇优质软文
一篇优质的软文可以在不经意间无招胜有招，可以飞速消除买家的戒备心理，进行渗透传播，使买家在无声无息中同意企业想传播的信息。
明确软文面向的群体
确定目的群体，探寻诉求点，明确的找到受众群体，有针对性的推广会达到事半功倍的成效。知道目的群体是尤为重要的，主要包含充分知道目的群体的性别、年龄、经济收入、教育程度、并针对爱好和需要进行调查剖析。譬如，他们常常浏览的网站，与目的人群的心理等。
确定软文种类
软文分为不一样的类型，有新闻性软文，介绍新技术新项目的功能软文，推荐专家的富有感召力的软文，有代表性的案例软文，各种软文互相补充，并与目的顾客的阅读习惯和文化程度接近，才能使要传递的信息最大程度被目的顾客同意。
提取商品卖点
软文的目的是让用户对商品的好印象（特殊优势）牢牢印刻在心智之中，一旦他们拥有购买动机时，有大概率能使企业的商品列入候选决策列表中。所以软文在写作过程中是不是成败的规范是能否让用户把好印象牢牢记在心里。比如：“怕上火喝王老吉”“农夫山泉有点甜”
……
认知心理学的很多实验均证实：大脑只擅长记住一个命题。所以在具体写作软文是，仅需突出明确想要传达的独特卖点卖点优势，就一个，不要再多。一般一个商品（产品）都有不止一个卖点，甚至是不少，在排版或者表述上，削弱另外的辅助闪光点，最后仅突出的点
标题为王，内容为皇
信息年代是眼球经济，能否在一瞬间打动网民的见地，标题就非常重要。“标题为王，内容为皇”一说。取一个吸引人的标题也十分要紧。标题党，曾在互联网中红极一时，曾为不少网站取得了流量，带来了收入。虽然标题党也一度沦为贬义，但其当初的大火也正是证明了其重要程度。用户在看到一篇文章时决定是不是点击阅读的决定性原因正是标题。所以一篇好文章的标题是重中之重，为文章取一个好的标题，是顾客流量的保证，只有标题吸引了顾客，才能引来流量。取标题有一下几种办法。
用戏剧化手法。戏剧化的手法是更容易让用户心里产生戏剧冲突的印象。即如果一个出人预料又是一个情理之中的表达。比如：她面貌平平，身高155，却成为了时髦圈最会旅拍的网络红人。
用可以让用户脑海里浮现画面的描述或者词语。比如：排队等iphone7已经过时了，目前时尚排队抢海澜之家。
借助数字与数据。用户在数字的同意程度上远远高于大家文字性的描述，用这种描述，用户会愈加直接地了解你期望传递的信息。比如：《100000+文章塑造法则：
15个标题方法让微信文章刷爆朋友圈》
除去要写好标题外，文章的内容也不可以忽略。软文的营销意图要巧妙的融合其中。牵强和明显的软文营销广告会引起大家的负面感受。软文的内容要巧妙的将广告信息要巧妙的融合到软文中，达成商品价值的传递，达成企业的营销转化，对于文章的内容，也有不少应该注意的要素。
①不容易过度夸大
一篇文章非常重要的便是其内容。除去丰富的佐证的同时，推广软文的内容要符合企业实力，不可过于夸大，虽说软文目的是为了突出企业优势，但对行业有肯定认知的顾客来讲，过度的夸大会产生不好的好的印象。文章内容应该“扬长避短”，可着重点源于身优势，在顾客群体中形成肯定的知名度与品牌性。
②软硬适中
对于内容应该软硬适中，既不可以让读者一眼就看穿是广告，又要让读者可以记下你要推广的信息，起到推广用途。
③逻辑明确
文章的内容结构应条理明确，互联网的迅速化，不少读者在互联网上可以阅读到不少文章。在他们看完一篇文章时，没获得明确的信息逻辑，他们便会将此篇文章关闭，没办法做到推广用途。所以能让读者明确的认知到文章表述的要素也十分要紧。
④广告融入自然
软文的实质内核是一则广告。广告信息的嵌入，要巧妙化、自然化，可以和内容完全的融入，达到完美的结合。最忌生拉硬扯，胡乱联系，让读者反感。
⑤检查规范
编辑好文章后，检查这一步骤必不可少。在读者阅读专业类文章时，看到病句或者明显的错误信息会导致一种不专业感，从而大大减少对文章的可信度，甚至对企业留下不好的印象。所以最后对于病句，用词，符号等也需进行检查纠正必不可少。
⑥结合时事
对于文章切入点的选择可结合当下时事，可以吸引不少的流量，在短期内做到一个较好的知名度。
3、传播营销软文
好软文可以在不经意间无招胜有招，可以飞速消除买家的戒备心理，使买家在无声无息中同意企业想传播的信息。但有了好的软文，并不等于企业已成功的完成了营销工作，还需要有好的投放方案与之配套，才能获得事半功倍的成效。
软文的传播途径有非常多种，新闻资讯平台、互联网平台、博客等都是关键的传播平台，提升企业的美誉度和知名度应以新闻门户平台为主，辅助以平台、博客、微博等形式，为企业的商品覆盖宣传达到理想的成效。依据文章种类选择每个途径，如新闻报道类选择大众媒体途径；问答类选择19楼，天涯平台等。抓住途径内流量人群，得到好的内容传播，达成转化。
容易见到的软文推广平台有问答平台，平台，新闻，微博，博客，分类信息等。可选择网站权重相对较高的平台发布软文，更易被搜索引擎所网站收录，比如搜狐，新浪等大型门户网站。并且网站权重的高低也会干扰最后在搜索引擎上的展示成效。选择网站权重较高的平台发布，或者多个平台的发布。在被网站收录的同时还可以获得好的排名，吸引更多的流量。
软文推广的自己特征决定了她的优势，但软文推广也不可以取代其他推广方法而独立存在。企业应该擅长将软文推广和其他推广方法相结合，取长补短。