每年由夏入秋之时,服装行业都会迎来一场营销大爆炸。
面对涌动的焕新欲望,所有些服装企业和平台都竭尽所能,更新创意、吸引用户,以期在焕新节点占据多一寸的土地。在重重围困之中,服装品牌想让买家记住,变得更难。提炼新产品的闪光点、满足情绪的价值、告诉用户衣服真的好穿,抑或是让营销真的推进买卖的增长服装企业要考虑的问题非常复杂,靠一己之力而不可以为。
近年来,抖音直播电商成为了焕新季服装企业高度关注的合作平台。从多巴胺女生、到美拉德、五金女生;从薄荷曼波、到莫奈花园风,均出圈于抖音短视频,聚势成为揭秘过亿的行业时髦关键字。
秋风起时,抖音短视频商城再度推出重拳活动「好会穿上新月」,聚合了重拳营销资源和一连串的营销动作。第一,抖音短视频商城携手站内不同范围的 6 位风格发起人,演绎早秋 6 大时髦趋势,释放热门。紧接着,行业携手抖音短视频商城「宝藏主理人」IP,落地「时髦理事会」长沙好会穿秋天特辑微综艺;以「雅丹风」为关键字,塑造「抖 in 时装周」线下主题大秀风从抖音短视频来,通过好内容,将流量汇入主理人品牌。
在此以外,「好会穿上新月」还联手「宝藏工厂」IP,直击产业带企业帮助上新;联合王玉雯、利路修两位明星,全方位种草秋天重点品类,推进货架场的买卖增长。
「好会穿上新月」,创造出了「造势|种草|转化」的全链路,不只创造出影响力、买卖的爆发,更以秋天风潮,深度影响了全网买家。活动期(截至 9 月 29 日 16 时),站内话题总揭秘量超 73.86 亿,榜上有名话题数目共计 41 个。主话题#2025 早秋时髦主场,奥运闭幕式同期冲至主榜 TOP 5、种草榜 TOP 1。
高智淡人风趋势热门话题 #什么是高智淡人风话题 #什么是今年最火爆的高智淡人风 #高智淡人搭配等,总揭秘超 1 亿+。
当大家说到精致的秋季服装,层层穿叠的立体感、层次感总是最受赏析。抖音短视频商城的「好会穿上新月」,展示出的是另一种营销的「层次感」。走进它的细节,可能会获得更多启发。
1、
抢先演绎六大趋势:
主动发起风格,营销热力出圈
伴随服装消费迈向多样化年代,愈加多的企业或是主理人开始意识到流量的重要程度。趋同的内容创意、商品的反复揭秘很难激起用户的共鸣,叠加愈加高的拓客本钱,让不少品牌陷入了「高投入、低效果」的营销怪圈。
当旧逻辑失效,新逻辑是什么?答案可能可以从流行的本质中探寻。有这么一句时髦名言,「时髦不是衣服带给人的,而是人带给衣服的。」围绕真实买家个性偏好和场景需要,主动解释服装趋势,更容易满足用户的情绪价值和「先人一步」的时髦体验。
为此,「好会穿上新月」携手站内不同范围的6 位风格发起人,让他们结合我们的搭配个性和经验,演绎六大秋天时尚风潮,为用户「打样」。这类趋势分别是:高智淡人风、城市机能风、返潮复古风格、失序混搭风、流浪丹宁风、平时中式风。为买家提供搭配想法的同时,通过引领前沿趋势,为企业创造出更多买卖机会。
具体来讲,抖音短视频商城联合张忽然、黑犬酱、陈采尼、林小宅、余三火等6 位不同范围的嘉宾,通过平面展示+vlog 的形式,生动演绎六大秋天时尚趋势。在设计师陈采尼眼中,融合低调淡雅的低饱和色彩搭配、叠加经久不衰的老钱风搭配,是「高智淡人风」的精髓。兼具时髦感和实用性的服装,是搭配博主余三火「城市机能风」的一部分;演员林小宅融合颜色冲突、单品叠穿、材质碰撞,将意料之外的单品组合在一块,演绎出「失序混搭风」的有趣缤纷的时髦看法,唤醒了用户对皮草、衬衣、冲锋衣、夹克、牛仔裤、新中式短外套等核心品类的关注。
在造风内容的引领下,截至 9 月 29 日,#2025 早秋时髦主场、#什么是高智淡人风 、#越旧越潮的返潮复古搭配等话题累计揭秘播放量破 73.5 亿,趋势引发用户自发关注及讨论,并在站外成功出圈,收成多平台超高声量。
同时,很多企业围绕趋势热门布局,选择抖音短视频商城首发早秋新产品,找到买卖增量。在活动初期,服装行业参与活动的主理人门店及企业支付 GMV 爆发系数达到 53%,支付 GMV 年同比增长 169%。同时,有 3 家主理人品牌累计成交破亿。抖音短视频商城对时髦趋势的洞察与「造风」,已然成为服装行业企业买卖的脉冲来源。
2、
微综艺并肩时髦秀场:
构建品质内容,精确反哺买卖
作为大众消费品,服装的价值,总是表现为一体两面。即:服装既需要通过讲述故事、丰富内容,唤醒藏在用户内心的文化与情绪;又需要通过过硬的商品设计、前沿的面料与独到的可辨别性,让每一个穿在身上的买家,都有「获得感」。前者总是与服装的「个性」有关,后者,大家可以用「商品力」这一表述总结。在焕新过程中,服装企业仅仅向潜在用户搭配流行的理念、质感的视觉冲击,还是不够的。在解释个性以外,服装品牌需要一种载体,把「好衣服到底是什么样子」,有说服力地展示在用户面前,满足用户的穿着想象。迎合企业的需要,抖音直播电商联动「宝藏主理人」和「抖 in 时装周」两大 IP,携手品牌与明星,把舞台从线上搬到线下,把载体从短视频变为微综艺、线下大秀,激起流量、反哺买卖。
到底,什么是「时髦」?围绕「宝藏主理人」IP,8 月底,抖音短视频商城塑造微综艺《时髦理事会长沙好会穿》,携手唐1、叁佰、gigi、游鹿鹿、马乖、Jang 江合美、lookun、梦颖 melinda、晨妍、韩雯 kate、陈安琪等 11 位主理人,为费启鸣、林小宅、肖恩雅、刘也、刘令姿、大树 6 位「时髦特派员」搭配秋天搭配。
或是开启时髦大片,或是举办街头大秀、或是加入时髦派对,六大风格趋势及有关品类,在嘉宾们的「分组 PK」演绎下,更具现场感与趣味性。
在人来人往的长沙街头,高智淡人风、城市机能风,成为了傍晚的焦点;湘江网络红人打卡点流浪丹宁风、返潮复古风格,呈现出两种完全不同的浪漫。以时序混搭风、平时新中式风为主题,嘉宾们布局岳麓山下充满湘城风格的夜店,为时髦狂欢。活动期,#宝藏主理人 话题总揭秘量超 1.2 亿。截止 9 月 29 日,#时髦理事会 总播放量超 3374 万。#起猛了偶遇长沙街头明星走秀 跻入抖音短视频娱乐榜,总揭秘量超 518 万。
秀场,是流行的礼物盒,也是时尚买卖的引力场。
9 月 21 日,抖音短视频商城以「雅丹风」为关键字,在上海落地「抖 in 时装周」线下主题大秀「风从抖音短视频来」。
活动中,Melinda Li 品牌主理人|梦颖、ANGEL CHEN 主理人|陈安琪、素白主理人|马乖、SANB人工智能 STUDIO 主理人|叁佰、TIWILLTANG 启示录主理人|唐1、Lookun 主理人|宋松、?囍 CAOXI 主理人|沙里宾、HEBREL 市场总监|黄贯婷等海量品牌主理人、品牌代表出席参与,刘令姿、刘也、林超泽、肖恩雅、陈如意、周梓倩等明星嘉宾纷纷莅临大秀。抖音短视频商城旨在携手很多主理人品牌、明星塑造秋天时装大事件,为行业带来更多买卖机会。
现场,搭配达人余三火和主理人梦颖现身领秀,解释主理人品牌和「雅丹风」在通勤、休闲、社交三大场景的时尚 LOOK。秀场直播飞速出圈,活动在@抖音直播电商、@抖音短视频商城 双官号独家直播,@陈采尼、@晏大小姐 Vivi 带来解释说明,整场直播总揭秘超 1700 万,平均在线人数超 4 万。
3、
直击产地、联动明星:
强化用户信赖,驱动品类爆发
时髦肯定有两面:一面是台前的闪耀,一面是背后的品质。当风高潮拂抖音短视频,一张联系着买家需要、企业生态的产业带互联网,正迅速地被织造出来。
抖音短视频商城发现:服装背后的原产地,同样迷人。以全域兴趣电子商务为依托,今天,很多产业带服装企业在抖音短视频洞察买家的时髦需要,迭代营销思路飞速发展,并以品牌化的形式,迅速崛起。「好会穿上新月」联动抖音短视频商城「宝藏主理人」IP,以「中国织造」为主题带买家直击一线源头工厂,回答了用户心中「好物在哪儿」的疑惑。
一件真正好的冲锋衣长什么样?怎么样挑一条适合的牛仔?在「中国织造」探索官王菊的带领下,买家们的目光,被引入了一张由面料「织」成的地图,全国 15 个原产地好货,在此汇聚:
在新塘「王家有鱼」,牛仔裤不只好,还对小个子特友好;
在汕头「俏爱缇」,内衣不只能让冬季暖暖的,还能让肌肤润润的;
在泉州 An ode to,独是 women 的冲锋衣,看着就好穿,穿着就好看;
在广州 Cihi,一双好穿的尖头鞋将伴随买家走出一条新的路,时髦走入了平时;
在海宁 Saynono,主理人面向全球高档提供商,塑造皮草新款
追溯产地、看见好货的诞生,增加了用户对参与品牌的信赖感,推进产地主理人品牌高效转化。
在此以外,在「好会穿上新月」,站内明星达人王玉雯、利路修化身「好会穿星选官」,塑造「秋天搭配手记」。
二位明星结合羽绒、风衣、毛衫、夹克、冲锋衣、卫衣六大品类,通过海报、短视频的形式,记录下六个秋天生活场景中的搭配「小心机」,给好会穿的你。明星的个性化演绎,帮助秋天上新产品牌借势粉热情,达成了人群破圈。
回溯「好会穿上新月」服装行业秋天上新营销,抖音短视频商城完成了「三个步骤」:第一,主动挖掘秋天时髦趋势、激活热门、链接具体品类;此后,借助微综艺、新产品大秀等内容,激起流量,锁定更多品牌,反哺买卖增长;最后,通过直击产业带+明星搭配的合力,进一步提高转化效率,深化品类爆发。
这三个环节的顺畅衔接,不只基于抖音短视频商城的洞察和创意,立体式的呈现之下,抖音短视频商城数一数二的行业引领性、线上线下资源协同能力和丰富的达人支持,均必不可少。
第三回顾抖音短视频商城对服装行业营销推广策略的探索,对服装行业何以增长,可能会有新的启发:
第一,在行业的焕新节点,企业们要主动引领趋势,而非等待趋势,如此可以抢先收成市场的关注。
第二,时髦之美,需要落回用户的生活。品牌推广将大家的情绪价值拉满的同时,真切满足平时所需同样要紧。
第三,服装营销,要关注企业和用户之间的信赖感。把握「应季上新」机会,不只要冲量,更要充实品牌资产,强化与用户的联结,为后续的销售做好筹备。
总之,抖音短视频商城创造出了贴近用户的、差异化、立体化的营销新法它把秋季的质感装入不一样的场景之中,让有关品牌更抢先、更深入、更有说服力地占位用户心智,推进消费的抵达。可以感觉到,「造势|种草|转化」的全链路模式,正在抖音直播电商服装范围走向成熟。可以期待的是,影响力出圈的服装营销「大事件」,将在这里不断孕育,推进买卖滚滚向前。